俄罗斯企业家进入中国市场可能遇到哪些问题？
2022年5月7日, 16:51 (更新: 2022年5月7日, 17:45)
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莫斯科国立大学亚非学院院长阿列克谢·马斯洛夫告诉《公司秘密》杂志，中国投资者可以填补西方离开俄罗斯后的空白。
但阿列克谢·马斯洛夫同时表示，在制裁的背景下俄罗斯企业家可能不会坐等中国投资者的到来，而是自己进入中国市场。不过俄罗斯人应该更多地了解这方面工作的特点和细节。
这位俄罗斯专家认为，在与中国投资者合作时，重要的是要正确提出建议并用数字解释投资俄罗斯项目的好处。阿列克谢·马斯洛夫说：
“要做好进入任何亚洲市场都需要时间的思想准备。有缓慢渗透的原则，从进入市场的那一刻到经营利润，要经过几年的时间。必须习惯新产品或新品牌，因此耐心很重要，要使用电子交易平台。中国大约有十几个大型市场，包括阿里巴巴。京东、天猫等。有必要研究中国的优惠地区和立法。你可能会遇到高额税收，尽管有机会开展赚钱的业务。”
按照阿列克谢·马斯洛夫的说法，最好去高端市场。一些俄罗斯化妆品制造商通过这种方式在中国这个市场取得了成功。要取得成功，就必须了解中国社会和商业发展的逻辑。为此可以利用优秀咨询服务。
这里除了官方机构外，各种商业项目也有帮助。例如，“手牵手”项目帮助俄罗斯初创公司适应中国市场。它已经帮助俄罗斯公司在中国掌握了模拟摄像头、汽车智能系统、呼吸模拟器和电子卡尺的生产。“手牵手”项目的创始人 谢尔盖·诺乔夫内伊在接受vc.ru 商业杂志采访时谈到了中国作为商业伙伴的优势所在。他说：
“中国可能是唯一在价格和质量方面都是最佳的国家。它也是制造新产品的理想平台：有完善的物流和任何规模的生产——从用于创建原型的小作坊到同时生产数十万件商品的大型工厂。”
在他看来，阿里巴巴通过淘宝市场在很多方面帮助在中国建立了强大的物流，几乎每个中国人都有一个账户。该公司收集大量数据，并将其传输给物流公司。后者再对这些数据进行分析并决定在哪里开设仓库、出口点和发货点。
谢尔盖·诺乔夫内伊接着说：
“现在整个中国都被高效的配送网络所‘覆盖’。如果有一天 不要把自己的样品携带经过整个国家，只需一天，最多两天。是的，与中国合作当然比与日本、欧洲或美国合作便宜，但便宜并不总是意味着质量上的‘低廉’。”
在中国运作了 10 多年的RUKI 项目团队成功地与当地制造商建立了有效的合作体系，帮助许多俄罗斯公司进入中国市场并在那里理顺他们的生产。
俄罗斯多地政府为希望与外国合作伙伴合作的当地企业代表举办了专门的研讨会。例如，据雅库茨克-萨哈通讯社报道，雅库茨克举办了一场研讨会，专门讨论在中国开展业务的特殊性。
“俄罗斯出口中心” 负责人韦罗妮卡·尼基什娜告诉记者：
“现在，即使存在最激烈的反俄言论，但我们看到中国人对俄罗斯产品的兴趣却惊人地增长。我们有遍布全国的商店，我们看到在中国的社交网络上有对俄罗斯商品的支持，他们买下了所有的东西。由于出口商已经看到了中国市场的潜力，今年上海馆的申请数量明显增加，他们相信我们的可靠性。”
但专家们认为，在中国做生意并不容易。不仅存在一个激烈的竞争问题，而且对所有首次进口到中国的产品都有严格的准入程序。俄罗斯对外经济活动专家、拥有与中国合作成功经验的俄罗斯出口集团公司总经理伊利亚·罗曼诺夫是在中国最优秀的俄罗斯企业家代表之一。萨哈（雅库特）共和国出口支持中心为企业家组织了“对华出口的特点”免费研讨会，罗曼诺夫担任演讲嘉宾。他在接受雅库特萨哈通讯社采访时指出：
“中国市场是一项职业运动，就像奥运会一样。如果你能以最少的准备参加一些地区性的比赛，那么你需要为‘奥运会’做相当专业的准备——为此投入大量时间并获得国际经验。”
根据来自中国海关总署的数据，今年1-3月俄中贸易额为381.7亿美元，同比增长28.7%。对俄罗斯出口增长25.9%，达约164.4亿美元；俄罗斯商品和服务进口增长31%，达217.3亿美元。
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