初创者心声:“Wawata”玩具的故事

© 照片 : WawataКонструкторы Wawata не боятся морозов
Конструкторы Wawata не боятся морозов - 俄罗斯卫星通讯社
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在俄罗斯,没有在孩子玩具方面节约的习惯。因此,商店货架上的玩具不是多,而是非常的多,可迎合各种口味和钱袋。商品如此琳琅满目,似乎很难再想出世界上没有的玩具。然而,雅罗斯拉夫市的企业家投入到市场上的积木,确实没有类似产品。

    叶夫盖尼·尼科诺夫、弗拉迪斯拉夫·科涅奇诺夫和亚历山大·基谢廖夫从小认识,他们是大学里的同系同学,然后在相关领域工作:有的建房、有的搞景观设计,另外一个从事郊外别墅设计。在共同想法出现前,三个好朋友从未想过做什么共同的生意。2017年5月,初创理念在叶夫盖尼家庭晚会上形成了。

乐高不是竞争对手

    据叶夫盖尼·尼科诺夫回忆,那天晚会上,大家喝茶时聊起孩子的事情。共同的话题是,孩子们有的在浪费时间,有的扎入电视中,有的在玩智能手机。大家认为,尽管儿童商店货品丰富,但却很难找到能长时间吸引孩子的玩具。一方面可帮助他们发展,另一方面,玩具材料又安全可靠。我们决定,想出某种娱乐,能够让孩子们摆脱手机,并有助于他们的身心发展。由此,我们诞生了按照类似乐高的原则创造新玩具的想法,但这种玩具又有别于著名的乐高

© 照片 : Evgeny Nikonov “Wawata”项目联合创始人叶夫盖尼·尼科诺夫
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“Wawata”项目联合创始人叶夫盖尼·尼科诺夫

    他说:

“原则上的区别是,我们的结构尺寸很大,孩子们可以直接拼建。组装起来的房子或者武士堡垒,有孩子们那样高,可藏入其中。因此,组件非常的大,每个有半米左右。再加上,我们的结构可多次毁掉,但每次又可重新组装。孩子们可以窜入房子中,在废墟上玩笑一番,快乐无穷。再有,也是最为重要的,我们的积木与乐高的区别是,组装程序不是按照说明进行,这也是我们有意而为。如此,孩子们可充分发挥自己的幻想。”

 “想象”,是积木项目的关键词

    大家决定,以“Wawata”品牌来生产积木套件。名称并非偶然,是新西兰土著毛利语,意思是“想象”。叶夫盖尼·尼科诺夫认为,“想象”是此项目的关键词,目的首先是发展孩子们的创造性。要知道,每个新积木组件,都可用于建设若干个对象,即可颜色搭配,也可造型不同。当然,我们的积木并不是仅发展想象力,还可帮助孩子们锻炼数学能力,形成空间技巧。再有,设计过程还可发展人体运动学,对负责语言能力的那部分大脑产生影响。孩子们在组装过程中积极交流,相互询问,回答问题。通过这种方式来补充词汇量,学习团队工作能力。

© 照片 : Wawata“Wawata”积木为创意带来空间
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“Wawata”积木为创意带来空间

     “Wawata”积木适用于3岁以上的孩子,年龄没有上限。为了证明产品对儿童和少年的安全性,经过了一系列认证程序。根据检查结果,雅罗斯拉夫的企业家们获得了证书。这份文件不仅在俄罗斯内有效,同时,在海关联盟国家-亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯也有效力。

Барби с ребенком на фоне светофора - 俄罗斯卫星通讯社
研究:玩娃娃有助于孩子发展同情心

个体工商户身份有怎样的优势?

    创造新型玩具的想法,2个月内演变成完整的商业计划。他们由好朋友变成了商业伙伴,划分了指责:一位负责营销,另一位负责技术和生产,第三位负责财务和政府部门关系。他们对问题进行研究后得出结论,在项目初始阶段,可以个体工商户的形式营商。决定以叶夫盖尼·尼科诺夫名义来进行国家注册,而且,尼科诺夫已有小企业的工作经验。个体工商户的明显优势是,税务负担不重,仅占收入的16%,而且财务报表简单。

寻找原材料供应商

    企业家们在生产前选择了若干种材料 – 木材、胶合板、纸版和塑料。最终决定使用乙烯-醋酸乙烯酯共聚物(EVA树脂)。这是一种微孔复合材料,类似发泡橡胶,通常用于制造柔软的运动地毯、旅游装备、儿童玩具,也可做包装用。材料柔软、弹性好,可避免孩子们出现外伤,而且低致敏性。EVA树脂产品可以清洗,耐得住零下50到零上50的温度。这样,即可在室内也可冬季在户外拼装。

© 照片 : Wawata亲手建起第一栋房子
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亲手建起第一栋房子

    他们通过互联网搜索引擎找到了供应商,供应商建议使用中国的材料。据尼科诺夫介绍,从中国购买EVA树脂并不容易,程序繁琐,而且价格不低。很快,他们借助于网络,找到了国产EVA树脂材料,而且生产企业距雅罗斯拉夫尔市仅有400公里。对于“Wawata”创业者们来说,“进口替代”恰当其时,他们不再使用莫斯科郊外中国厂家的产品。为发展项目,他们投入了150万卢布的个人储蓄。

来自国家的支持

    2017年秋,首批“Wawata”产品面世。当时仅有三种房型:“葡萄”、“小柠檬”和“水晶软糖”,适合于儿童和少年,零售价是2万卢布起。商业伙伴们明白,这个价格并不是每个俄罗斯家庭都能承受的,因此,他们努力减少产品成本,最大限度降低生产支出。同时,他们在努力寻找新的客户,积极参与幼儿园、中小学和儿童康复中心的玩具设备采购竞标。他们在“中小企业家商务导航”网站找到大多数的竞标信息。这个网站,由中小企业集团编制,为初创事业并发展业务的企业家们免费提供服务。网站信息每天都在更新,从中可以看到我国所有大企业的采购信息。

© 照片 : Wawata拆掉房子,又可建起新的
初创者心声:“Wawata”玩具的故事 - 俄罗斯卫星通讯社
拆掉房子,又可建起新的

    他们通过参加各种展会,让市场了解这种独一无二的新产品。2018年,“Wawata”积木在德国纽伦堡举行的最大型国际玩具展上亮相。据叶夫盖尼·尼科诺夫介绍,俄罗斯出口中心承担了80%的参展费用,并帮助搭建展位,提供翻译。然后,又在莫斯科参加各类玩具展。叶夫盖尼与我们分享道,国家发展机构为我们对外出口提供帮助。

    他说:

“目前是独联体国家,我们和他们签署了一些合同。现在,正与欧洲伙伴举行谈判。我们想进入的市场相当有前景,是一家庞大的商店网络。但出现一些价格上的问题。客户们认为,货架上的‘Wawata’价格过高。我们期望,在继续谈判过程中,能够达成让双方满意的协议。”

大流行的教训

    第一批产品出来后的3年半时间里,“Wawata”生产增加了10倍,雅罗斯拉夫尔的企业家们为自己的产品找到了市场定位。新冠病毒大流行仅阻碍、但未叫停向前发展的步伐。今年春季的限制性措施,导致雅罗斯拉夫尔州的幼儿园关闭,学校开始远程教学,因此,“Wawata”的销售降到零点。但这段时间里,他们开始研发新的产品。设计出两款积木,将运动和益智游戏结合起来。从11月初开始,销售又开始上升:新年来临之际,组织户外活动再次成为客观上的需求。

© 照片 : Wawata玩具房子等待乔迁
初创者心声:“Wawata”玩具的故事 - 俄罗斯卫星通讯社
玩具房子等待乔迁

      谁也不知道,这令人诅咒的病毒还将带来什么“惊喜”。也很难预测,我们的项目将如何发展。但我坚信,“Wawata”积木将给孩子们带来喜悦,不管情况如何变化。雅罗斯拉夫尔的企业家叶夫盖尼·尼科诺夫总结道。

 

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