立足天然
进博会上汇聚了来自各行各业的俄罗斯展商,包括农产品、食品、糖果、葡萄酒制造商、旅行社、日化公司、饮用水、茶、纪念品生产商等。毫无疑问,中国消费者对食品最感兴趣。
俄展商一致指出,绿色天然食品越来越受到中国人的追捧。
Peroni公司总经理佩特琴科说:“中国市场积极的方面在于,目前越来越多的人有意愿、有能力购买优质食品,尽管他们有自己的文化、口味偏好和固有印象,我们还是看到他们表现出由衷的兴趣。”
他表示,该公司在对中国市场进行分析后,决定从南方和东南方地区入手,因为这些地区的购买力更强,当地居民经常旅行,因而在各方面愈加青睐欧洲风格,他们能够理解并且关注该公司产品。
儿童商品
儿童用品公司Zephyr的代表马利科夫表示,俄罗斯高品质儿童商品在中国市场上前景一片光明。
他说:“我们展出了一款新品,是一种特殊的橡皮泥,它兼具塑形材料和儿童创造力开发产品的所有优点,材料包括橡皮泥、动能沙子和烘焙软陶。这种产品在中国大受欢迎,消费者首先被外观吸引,摸过之后看得出很满意,有购买欲望。”
日化公司Vestar销售总监佐洛托夫说:“我们目前只想试着进入中国市场,他们非常喜欢我们的产品,我们自己甚至都不清楚为什么会受到如此的关注。现在签合同还为时尚早,还需要研究和学习,不过确实有很大兴趣。”
佐洛托夫表示,该公司展出的日化产品中,洗手液、洗衣粉、织物柔软剂和沐浴露最受欢迎,而公司也预计到了这一情况,但没有想到定价尤其被看好。
他说:“我们以前总是以为中国什么都便宜,但来了之后才明白,我们的定价是有市场的,只是还没到人人都觉得很便宜的程度。”
他补充道:“中国人喜欢我们的软包装,我们正在设法摆脱瓶装,因为软包装既经济又环保,很受欢迎,我们准备在这一市场上努力。”
参展的还包括已经具有对华贸易经验的公司,比如“兔子” 冰激凌公司的总经理阿米尔汗诺夫指出,该公司已在大连市开设了贸易公司。
阿米尔汗诺夫表示,“我们去年秋天开始了这项工作,在冬天之前完成,今年春已经运来了第一批商品。我们做这些事情是为了独立推广品牌。我们明白,让中国的伙伴或经销商经营产品、及时订货、为此支付好的价格,这一切都非常不容易。”
他透露,“在站台与其他俄罗斯同事的交流表明,大部分人都持此类观点,在某种程度上,大家都走向同一个体系,即在中国境内需要自己的仓库。”