茅台让俄罗斯人更了解中国

记者：我们都知道现在俄罗斯的经济状况不是特别好，您为什么选择在这个时间点进入俄罗斯市场？

赵卫星：首先呢，我们的茅台酒已经在俄罗斯（销售）很多年了，只是我们的宣传力度不够，至于你提的问题，就是为什么现在进入？实际上，我们在2015年已经做了非常大的推广活动，目的是让更多的俄罗斯人懂得茅台酒，懂得中国的酒文化。通过这种交流，加深我们中俄两国人民的友谊，中国人喜欢喝酒，俄罗斯人也非常喜欢喝酒，我们通过酒来加强这种友谊的交流，不管是在经贸、科技、文化、教育、医疗、卫生、旅游等等各方面，中俄两国人民用酒来交流的历史已经非常长了。所以，我们（利用）这个机会，用茅台酒参与我们中俄两国的各种交流活动，我们起到了一个搭平台、提供场合的作用，促进相互交流，扮演一个很好的平台（角色）。

赵卫星：应该从两国人民的文化习惯来讲，茅台酒和伏特加是不一样的东西。伏特加是40度，茅台酒的标准是53度，这是一个区别；还有一个不一样是它的酿造工艺不一样，它的原料不一样，酿造的生产地点也不一样，伏特加在任何地方都可以，而茅台不可以，茅台只能在贵州省的仁怀县的茅台镇，（它）是一个小小的地方，才能制作茅台，所以茅台酒具有它的地标性的特色，就像波尔多葡萄酒一样，它只有在波尔多这个地区的葡萄才能酿出最好的葡萄酒，和茅台酒是一个道理。茅台酒和伏特加是完全不一样的两种酒，而且要知道茅台的酿造工艺是非常复杂的，而且是非常传统的工艺，所以它的酒酿造以后，它的成分和伏特加酒和白兰地、威士忌都不一样，我们中国贵州茅台酒首先是在莫斯科开拓的市场，因为莫斯科是俄罗斯的首都，也是现在独联体国家的政治、经济、文化的中心，所以我们首先在莫斯科销售，第二，我们在彼得堡销售，第三，我们会在叶卡捷琳堡、喀山、伊尔库茨克和海参崴建立销售网点。我们的酒有一个特点，它不是普通大众能喝的酒，它的价格非常高，它适合于高层交往，对中国来讲，它是一个外交酒，代表了中国著名的、第一位的酒，很多时候，我们是带着我们的茅台酒作为礼物送出的，比如像普京总统在2008年过生日的时候，我们的习近平总书记去祝贺生日，给他送的就是茅台酒。现在，普京总统也非常了解茅台酒是中国的国酒。

记者:   向俄罗斯市场推广中国茅台是赵卫星作为在俄代表的直接职责。他说：“当然我们希望茅台在俄罗斯能成为像法国轩尼诗（Hennessy）和苏格兰尊尼获加（Johnnie Walker）一样家喻户晓的品牌。”赵卫星认为，然而销量并不是衡量一种精品酒能否在新市场取得佳绩的唯一标准。

赵卫星：我们没有就是这种酒一定要卖很多的这种想法，没有必要，我们想的是让俄罗斯人通过这种茅台酒，通过酒文化加深两国人民的友谊！因为它是无可替代的！茅台酒在中俄交往过程当中是没有任何东西可以替代的！（我说的是）在酒方面，中国有许多酒，俄罗斯也有很多酒，但是在交往当中，只有茅台（酒）这个位置，它既是一种人民喜欢的酒，也是一种文化，还是我们两国加深交流的一种象征。它的历史地位，它的政治地位和它的商业价值，（在这方面）只有茅台。我们在美国、在加拿大都是十几个集装箱的销售（量），也就是说十几万瓶，卖得非常多，在澳大利亚也是这样，我们在俄罗斯买的不是太多，比不上美国，比不了澳大利亚，也比不了法国和德国，但是我们茅台酒在俄罗斯的销售也不错，现在人们在逐渐逐渐接受，希望在2017年，能有一个非常好的销售量。但是我不敢说（到底）能有多少。我想这是逐步的、慢慢的、因为这个酒（价格）太贵了。但是这个茅台酒的价格在俄罗斯卖的不高，真得不高，茅台酒在中国的价格飞数上升，现在在中国商店的价格已经卖到一千二百二十美金到一千二百三十美金。在北京机场的免税店，价格接近二千美金，价格是非常高的。