印度不想在签订钾肥合同方面受制于中国

弗拉季斯拉夫·梁指出，正在和中印两国进行洽谈。目前还未和中国达成一致，而他认为，先与印度签订合同的几率“相当大”，或许6月份就能完成。乌拉尔钾肥公司总经理德米特里·奥西波夫称，公司计划在2016年底或2017年初与中国签定钾肥供应新合同。

“传统上，中国总是先于印度签订合同，相应地，合同价格就会成为世界钾肥市场的基准。也就是说，其他国家，包括印度，都回向中国合同看齐，视其为当年的签约参照标准。同时，与印度合同相比，中国往往会享受5%-6%的折扣。今年情况有变，中国的钾肥存库存相当高，所以，不急于与生产商签合同，这将加大中国的谈判筹码”。

莫斯科VTB资本公司分析师叶连娜·萨赫诺娃认为，在这种情况下，总的来看，印度决定下好自己这盘棋。萨赫诺娃接受卫星通讯社采访时就印度在国际钾肥市场的打算发表了自己的看法：

“中国现在签合同确实意义不大，因为他们有大量库存。他们了解，钾肥生产商们，尤其是乌拉尔钾肥公司，处于特殊时期，债务繁重。而且他们知道，生产商为了还债就必须把钾肥卖出去，就不得不降低价格。我认为，中国方面很好地顾及了这种情况。中国好像注意到本国钾肥生产尽头十足，而且目前尚有库存，所以借势将价格尽可能压低。而印度则不同。原则上，印度库存很低，虽然需求也不是很高，但施肥季节已经开始。他们知道，如果在中国之后签合同，价格往往比中国高。而如果在中国之前签合同，就可以试着拿到比中国更加优惠的价格，尽管上一次没有成功。当时印度第一个签的合同，中国根本就没有签，只签了下一年的合同，而且价格还比印度低得多。所以，印度有可能正在尝试在这方面做文章，争取以优惠的价格签下合同，而不高于中国合同价格”。

中国和印度是全球两个最大的钾肥消费市场。传统上，中国是乌拉尔钾肥公司的最大销售市场。2015年，该公司20%的产品都销往中国，而销往印度的钾肥仅为8%。以下信息仅供对比：18%销往拉美，东南亚——15%，欧洲——12%，美国——7%。

中国每年消费1400-1500万吨氯化钾，占世界消费量的25%，其中一半需要进口。2015年，中国以315美元/吨的价格签下钾肥合同。根据瑞福森银行（Raiffeisen bank）分析师康斯坦丁·尤米诺夫的评估，现在中国希望以低于200美元/吨的价格买入，显然，生产商相反。尤米诺夫从乌拉尔钾肥公司的客户那里听说，中国希望的价格是190美元/吨。

乌拉尔金融集团（Uralsib）分析师丹尼斯·沃尔奇克接受卫星通讯社采访时证实了这一价格基准——“低于200美元”。他预测，如果印度第一个签下合同，中国拿到的合同价格甚至会比印度高6%-7%。这一次，中国好像不急于为市场定下价格基准，他们还能再等等。沃尔奇克还给出另一种预测，国际钾肥市场的价格走低趋势还会持续数年。加拿大和俄罗斯开始加快生产钾肥的话，会给价格带来更大的压力。