近年来，中俄经贸合作持续升温。据中国海关总署4月14日发布的统计数据，2026年1-3月中俄贸易额同比增长14.8%，达到612.57亿美元。俄罗斯企业对中国市场的兴趣日益浓厚，纷纷利用各类渠道开拓对华出口业务。在当前背景下，俄罗斯商品在中国消费市场究竟面临怎样的机遇与挑战？吉林大学公共外交学院副教授李梦龙在接受俄罗斯卫星通讯社采访时表示，优质农产品、特色饮品、护肤品等在中国市场最具增长潜力，但同时俄企在中国也面临着技术性问题和结构性挑战。
在中国市场具备较大增长潜力的俄罗斯商品
李梦龙认为，未来1-2年，三类俄罗斯商品在中国市场具备较为明显的增长潜力：
第一，优质农产品与食品。俄罗斯在小麦、大麦、葵花籽油、海鲜、蜂蜜、糖果、巧克力等领域具有天然资源优势。中国消费者对“绿色、天然、无添加”的进口食品需求持续旺盛，俄罗斯在这一赛道具备差异化竞争力。近年来随着中俄冷链物流优化，俄罗斯的帝王蟹、雪蟹、鳕鱼等海鲜正从高端餐饮逐步走向家庭消费。产自俄罗斯西伯利亚和远东的野生蜂蜜也在高端蜂蜜市场占据一席之地，俄罗斯糖果和冰淇淋产品已在中国拥有良好口碑。总体而言，俄罗斯农产品与食品的核心竞争力在于“天然、纯净、高性价比”，俄罗斯厂商应抓住中国消费者对食品安全和品质日益关注的机遇，强化原产地认证和品牌故事。
第二，特色饮品。随着中国酒类消费的多元化趋势，低酒精度、风味多元、具有健康属性的饮品越来越受到年轻消费群体的青睐。俄罗斯厂商不应仅仅将自己定位为“伏特加”的供应国。可以考虑以蜂蜜酒、草本风味低度酒作为新的增长点，突出“低度+草本+健康”的复杂而富有层次的风味组合，并针对中国市场的健康化、低度化、风味化趋势进行本土化改良和营销，精准切入追求天然、健康与独特风味的细分市场，极有可能在中国竞争激烈的酒类市场中开辟出一片“蓝海”。
第三，天然成分护肤品与个人护理品。基于俄罗斯植物提取物等天然原料的俄罗斯护肤品，近年来在中国小众消费圈层中口碑逐步积累，增长潜力值得关注。相较于欧美品牌，俄罗斯护肤品性价比更高，包装简约朴实的风格也契合中国市场“去过度包装”的消费理念。未来，俄罗斯护肤品企业可借助小红书种草、抖音直播、天猫国际等线上渠道，以“天然原料+功效验证+高性价比”为核心卖点，逐步建立品牌影响力。
当前俄罗斯企业进入中国市场面临的主要障碍
李梦龙表示，俄罗斯企业进入中国市场，既面临着市场层面的技术性问题，也涉及更深层的结构性挑战：
第一，品牌认知与信任度不足。这是俄罗斯商品在华发展的根本性软障碍。除少数知名品牌外，大部分俄罗斯商品在中国消费者中缺乏品牌识别度。目前中国消费者除本土品牌外，更熟悉欧美、日韩品牌，这不仅是市场竞争的结果，也反映了长期以来国际消费格局中品牌话语权的分布差异。俄罗斯商品需要较长时间进行市场适应和品牌建设，本质上是一个从“资源输出国”向“品牌输出国”转型的过程。
第二，市场渠道建设滞后。俄罗斯企业普遍缺乏在中国市场的分销网络、电商运营经验和本地化营销团队，往往难以高效进入商超、电商平台或直播带货等新兴渠道。这反映出俄罗斯企业在全球化经营能力上的短板——拥有优质的资源禀赋，但缺乏将资源优势转化为市场优势的渠道运营能力。在中国这个高度数字化、渠道碎片化的市场中，“酒香也怕巷子深”尤为突出。
第三，产品标准与认证壁垒。中俄两国在食品、化妆品等领域的标准、检验检疫要求存在差异。俄罗斯企业需要投入时间和成本完成中国的注册、认证、标签合规等流程，这对中小企业尤其构成挑战。从更深层次看，这反映了中俄两国在技术标准体系、监管制度对接方面仍有待完善的空间。推动标准互认、检验结果互认，是中俄经贸合作提质升级的关键环节之一。
第四，物流与供应链不稳定。尽管中俄贸易通道在不断优化，但跨境物流、清关效率、冷链运输等方面仍存在一定问题，影响生鲜、食品等时效性强的商品进入中国市场。这一问题的根源在于中俄之间基础设施互联互通的深度和广度仍有提升空间，尤其是在面向消费市场的“最后一公里”冷链物流体系建设方面，需要双方共同投入。
第五，文化差异与营销策略不适配。俄罗斯商品的包装设计、宣传方式往往更偏向本国或欧洲风格，与中国消费者的审美、消费习惯存在差距，需要针对中国本土市场进行定制化调整。这背后是更深层的跨文化商业能力问题——如何将俄罗斯的文化特色转化为中国市场可理解、可接受的消费语言，而非简单地“原样输出”。
从“资源输出”到“品牌输出”
李梦龙总结道，俄罗斯企业进入中国市场的障碍，表面上是品牌、渠道、标准、物流、营销等具体问题，本质上则是如何实现从“资源输出”到“品牌输出”、从“贸易合作”到“能力共建”的战略转型。克服这些障碍，不仅需要俄罗斯企业的自身努力，也离不开两国在标准对接、物流基建、数字贸易等领域的持续深化合作。唯有如此，中俄经贸合作才能从“量的扩张”迈向“质的提升”。