俄中企业家共同看好两国跨境电商未来发展

第一届俄中跨境电商大会6日在中国江苏省镇江市开幕。大会由俄中友好、和平与发展委员会主办，镇江市人民政府、打开套娃电商平台等单位承办。两国企业、银行及政府机构就“俄中电商的发展现状及其前景”、“物流与供应链在电商发展中的功能及角色”、“金融与咨询服务对俄中电商的促进作用”等议题进行深入对话。

中国大龙网有限公司国际市场销售经理李贺向“卫星”新闻通讯社表示，大龙网是从事家居类产品的B2B平台。公司看好也非常重视俄罗斯跨境电商市场，在莫斯科还有自己的分公司。莫斯科的分公司了解俄罗斯买方市场的需求，大龙网通过自己的电商平台找到中国的卖方并提供给俄罗斯的客户。

中国苏宁海外购CEO李亮表示，近几年，俄罗斯变成所有中国出口电商企业趋之若鹜的市场，包括速卖通、京东等公司。俄罗斯目前在出口方面有很大的需求，特别是在西方制裁的情况下，俄罗斯原来的出口渠道受限制，亟需通过新的电商平台发展新的市场。苏宁希望与更多的俄罗斯企业合作。中国消费者对于俄罗斯产品最熟悉的可能就是大头娃娃阿连卡巧克力和伏特加。但实际上，俄罗斯的好东西是有很多的。

对于B2C领域何种俄罗斯商品更加畅销时，俄罗斯远程贸易协会中国协会代表阿纳斯塔西娅·科瓦廖娃表示，在俄罗斯往中国进行跨境电商销售的商品中，重中之重就是食物，比如牛奶、巧克力、面粉等等有很大的市场。因为俄罗斯的产品是环保绿色的，这方面很符合中国消费者的需求。此外，俄罗斯卢布在贬值，所以俄罗斯商品的价格要比同类中国产品要低。

在谈到两国跨境电商遇到的问题时，李亮则表示，俄罗斯企业想进入中国市场，首先面对的是中国的消费升级。日韩欧美商品进入中国的趋势越来越强，是这几年电商领域的热点。俄罗斯商品的包装上古朴一些，对于中国中高品质需求的消费者还有一段差距。如果俄罗斯企业在中国电商打造更好的市场，那么应该在这方面下功夫。相信很快就会有俄罗斯品牌在中国电商市场占有一席之地。

打开套娃电商平台CEO安娜·芭蕾舍娃女士对于包装问题表示，中俄跨境电商还有很多障碍，比如在包装方面。中俄各自的消费习惯不同。贝加尔湖纯净水是500毫升的包装，中国消费者觉得太大了，但是俄罗斯人不觉得很大。中国人希望一次就喝完，但是俄罗斯人希望带回家几天之后喝完。电商平台也会向俄罗斯的卖家建议改变包装以适应中国消费者。

中国方舟平台创始人马塾君认为，尽管去年中俄两国贸易额出现了下降，但是仍然有市场。中俄跨境电商也是大有前途的。中国企业家应该在产品的质量和服务方面下功夫。消费习惯可以引导和改变。但是根本问题是产品的问题，比如贝加尔湖的水，质量非常好，但是运输的成本太高了，就无法在中国畅销。