俄商品进入中国市场很难一蹴而就

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俄商品进入中国市场很难一蹴而就 - 俄罗斯卫星通讯社
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俄罗斯增加对华农产品出口。从年初开始,从数量上看增加了70%,从价值上看增加了约25%。这是俄经济发展部部长阿列克谢·乌柳卡耶夫在对中俄经贸分委会会议总结时指出的。

 对中国东北大城市居民来说,俄罗斯食品上餐桌早就习以为常了。比如在900人口的哈尔滨市,很难找到没有品尝过俄产格瓦斯、冰激凌、酸奶油或黑面包的人。仅在道里区,就开设了20多家经销俄罗斯商品的店面。甚至在大型超市,也设有俄罗斯商品专柜。尽管价格比中国国产货价高,但还是供销两旺。原因在于,首先是俄罗斯食品质量要比中国国货更好、更健康些。再有,卢布贬值,也给中产阶级带来了福音。
俄产商品出口中国速度极快,尽管因能源载体价格下跌、中国经济增速放缓而导致两国贸易额不断下降。结果是相当瞩目的,有的商品供应量增加了数倍。比如2015年上半年,出口到中国的瓜子油量增加了千倍、巧克力增加了20倍、蜂蜜增加了10倍、啤酒增加了4倍。与此同时,出口商品种类也在不断扩大。据俄罗斯海关总署资料,目前,运往中国的俄罗斯产品种类已达1500种,其中1/3是农产品和食品。

哈巴罗夫斯克企业拟向中国供应酸奶和甜点 - 俄罗斯卫星通讯社
哈巴罗夫斯克企业拟向中国供应酸奶和甜点

但所取得的成绩离愿望相距甚远。从实质来说,在中俄市场上也起不了什么"风浪"。比如,向中国出口瓜子油,尽管从年初开始增加了千倍,但在俄罗斯产量中占比不到0.5%。中俄双方可增大供应量,专家们这样认为。那么,中间的障碍是什么呢?
据莫斯科国际商务学院中国中心主任娜达利娅·彼切利查观察,俄方商家在试图进入中国市场时经常出错,首先是那些中小企业。她说:

 

"中国人经常说:请给我们食品。俄产蜂蜜和巧克力在中国销路不错。中国人准备购买俄罗斯食品,而且俄产食品是生态清洁的。但我们很多企业家不知道这个市场的运行规则。首先,要在中国找到可以交流的伙伴:中国人通常是和具体的可信任的人打交道,而不是企业。再有,应该明白,将产品带入新的市场需要一定的花销。"

 

有的时候,在中国的花销要比其他国家高。娜达利娅·彼切利查这样指出。比如,在商品取名用词方面需要某些支出。有过这样的案例,有的商品在中国销路不畅是因为俄语名称不那么上口。有的时候,为了迎合当地的习惯,需要改变包装、气味或者产品的颜色。再有一点,重要的是商品保护。如果说,欧洲生产者在中国做生意,首先要做的是商标注册,而俄罗斯人恰恰要在这方面省钱。

其结果是,中国出现了很多俄罗斯产品"克隆",而那些"本真"公司却无法控制"水货"。因为已经没有了法律诉求基础。考虑到对俄罗斯商品的巨大需求量,可以说,中国是巨大的"金矿脉"。但也要明白,这个市场也是相当复杂的,成功不可能一蹴而就。

 

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