12:57 2021年01月28日
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2020年各国关闭边界为许多中国奢侈品设计师提供了更好观察本国市场规模的机会。中国熏若(XUNRUO)品牌的模特们参加了在纽约、米兰、迪拜和其它城市的时装发布会。今天各品牌开始聚焦中国消费者。熏若品牌的设计师们向俄罗斯卫星通讯社介绍了自己的经验。

中国入境限制不仅切断了外国设计师在中国发展自有品牌的机会,也影响了中国设计师们的工作。熏若品牌两名共同创始人之一陈盈向我们介绍说,2020年她们被迫改变许多事情:
“今年受疫情影响,第一季度门店的客流量大幅减少,物流、生产、原料和展示渠道等也都被影响,致使服装行业发生了一些改变。首先是消费者消费模式的转变,消费需求从线下转移到线上,从而催生出了新零售、直播卖货、社交电商等手段的运用;其次是品牌结构性调整,调整较为单一的业务或销售渠道,使其更具灵活性和长远性;然后是展示方式更创意化和多元化,除传统T台衍生出摄影、视频、CG (Computer Graphics — 编者注) 、直播等成本较低的手段外,还有与博主、KOL (key opinion leader — 编者注)进行深度合作从而获取更多曝光”,——陈盈说。
  • XUNRUO熏若
    © 照片 : XUNRUO熏若
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    © 照片 : XUNRUO熏若
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© 照片 : XUNRUO熏若
XUNRUO熏若

虽然,在分析界中流传着一种意见,认为新冠肺炎疫情只是加快了数字化(Digitization)进程,而数字化进程是由于千禧世代和Z世代对奢侈品市场的影响不断上升而开始发生的。在中国,这些过程特别明显。
12月中旬,贝恩咨询公司(Bain & Company)的分析师撰写了名为《2020年中国奢侈品市场:势不可挡》(China’s Unstoppable 2020 Luxury Market)的报告,描述了中国国内市场上奢侈品销售井喷的情况。按照分析师的计算,2020年年底中国境内的奢侈品销量增长率将达到48%,达到3460亿元。这种增长使中国在世界奢侈品市场上所占的份额翻倍,达到20%
但中国人对本土品牌的兴趣在新冠肺炎疫情病毒爆发前就出现了。
“近年来,中国本土设计师品牌正在崛起,无论是款式、风格还是品牌理念都受到了越来越多人的认可和喜爱,也拥有较充足的受众和市场发展空间。随着中国国力的日益强大和文化自信的日益提升,‘中国热’的升温都让行业媒体、消费者等对中国设计师给予了更多的关注。当然将关注和支持转化为实际的购买行为是最重要的环节之一,相信通过这一年的反思和沉淀,对资深品牌的优劣势也会更加了解,积极转型,稳步发展和进步是指日可待的”,——陈盈介绍说。
中国奢侈品消费者不再追捧世界品牌的大名。设计师们注意到,购买者的品味近期发生了相当强烈的变化,陈盈解释了中国奢侈品消费者今天看重的是什么,以及品牌创建者应该考虑哪些内容。
她说:
“好的设计除了需要有设计师的核心理念,更重要的是考虑消费者的需求。消费者对服装的要求,一是品质,二是审美,三是舒适安全以及现在新兴的理念就是环保。中国服装消费主力军是女性消费者,而不同年龄不同个性最看重的也各有不同:比如青年群体会更注重款式,潮流与国际接轨。除此之外,人们越来越注重服装的原创性与文化内核,希望借服装这个载体体现自身与众不同的个性与气质。目前中国服装市场消费者的主要消费渠道除了传统的线下消费外,网购、电商占最热门最主体的地位,新兴的直播卖货、新社交电商也正在崛起。所以要想品牌发展能与消费者有良性互动,就需要与时俱进,同时站在消费者的角度看待问题”。
至于打入国外市场,尽管中国设计师与国际时尚产业巨头们开展大量合作,而且中国各个品牌也参加国际时装发布会,但中国独立品牌要想打开外国市场,仍然相当艰难。
“有时设计师品牌在海外销售也会遇到一些问题,比如不在当地导致无法进行更多形式的线上线下推广,也比较难和销售渠道进行进一步的合作”,——陈盈解释说。
她还指出,西方消费者更习惯实体店和各种展销厅。实际上,新冠肺炎疫情(Covid-19 )已经开始改变西方民众的购买习惯。疫情使全世界的线上购物数量增加,许多人发现,线上购物远比去实体店购物要便利的多。
贝恩咨询公司的分析师们认为,未来几年中国奢侈品市场多半将继续在国内市场上扩展。他们预测,中国奢侈品市场份额将在2025年达到高峰。
关键词
设计师, 奢侈品
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